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如何有效做好智能家居產業的推廣?

瀏覽:/ 2014-07-23

智能家居這個新感念的產品慢慢的逐漸融入人心,這個只是停留在一二線城市的部分家庭。經調查顯示,智能家居市場在國內還不足10%,還有很大一部分市場等的開拓。鑒于智能家居產業火爆,如何有效的做好推廣,和市場開拓?

目前做市場營銷主要分兩部分,線下和線上。對于智能家居行業線下的傳統營銷模式已經漸漸飽和,越來越多的企業紛紛轉型轉戰O2O營銷模式。如何有效的做好線上推廣呢?下面我分三個階段介紹。

一、門戶網站掛垂直廣告:

這是一種既直接又有效的一直線上廣告投放方式,能給我們帶來海量的流量。缺點就是廣告費太高,在新浪、網易等大型門戶網站頭條掛一天的廣告費用需要幾十萬,也就只有天貓、蘇寧、1號店等土豪級公司才做的起的廣告。

我們可以采用百度網盟、谷歌聯盟的形式投放廣告,這種投放廣告的是按點擊量收費,而百度在國內的各大門戶網站都有合作,網盟的廣告都會展現有需求的人群。帶來的好處就是用戶流量非常定向。缺點就是展示度不夠廣泛。

二、搜索引擎推廣:

搜索引擎推廣是一種最有效的推廣方式,同時也是一種極為燒錢的推廣方式。目前國內的搜索引擎只要分為百度、360搜索、搜狗等,百度占據了60%幾的市場份額。搜索引擎推廣分收費和免費,下面分別介紹這兩種形式的搜索引擎推廣。

1.SEM:

SEM推廣是各大中小企業常用的一種推廣方式,智能家居行業在這一領域競爭非常的激烈,無論是百度還是360智能家居行業的廣告都是鋪天蓋地。智能家居產業鏈如此火爆如何做好SEM搜索引擎推廣呢?

首先不要太過于執著熱門關鍵詞的競價,這些關鍵詞價格非常的高,得到的轉化率卻非常的低,用戶跳出率100%等情況經常發生。如何避免這些問題呢?我們要做的就是抓住用戶的需求,用戶需要什么我們就給他展示什么。

智能家居就是這個行業的熱門關鍵詞,這個詞只是一個導航型搜索詞,這個詞給個我們的價值僅是用戶對我們智能家居產品的了解。來訪的用戶更傾向于對智 能家居產品的了解,并非購買。那么我們需要做什么詞呢?如:智能家居代理、智能價值招商加盟等。這些詞的價值遠遠大于智能家居這個關鍵詞。

展示給用戶的頁面不要總是首頁,除熱門關鍵詞用首頁展示之外,其它的非熱門關鍵詞需要用其相應的頁面展示,如智能家居招商加盟,那么就要對于智能家居招商加盟的頁面,這樣來訪的用戶訪問停留時間就會更長,有助于客戶體驗,能有效解決跳出率的問題。

2.SEO:

什么是SEO?SEO中文翻譯為搜索引擎優化,也是目前非常流行的一直網絡推廣方式。SEO相比SEM的優勢就是免費,能夠在各大搜索引擎獲取免費的定向流量。

SEO從業人員在國內還到市場的3%,而美國已經達到了50%。這一數據表明SEO在國內還有很大的市場,那么鑒于智能家居產業火爆,如何有效的做好推呢?SEO和SEM完全不一樣,SEM是用價格和創意決定關鍵詞的排名,而SEO是從細節一步步的抓取。

對于智能家居行業而言做SEO推廣還是有一定的優勢的,智能家居產業目前還屬于新概念的產品,利率還是比較可觀,所以大多數企業都是采用SEM搜索 引擎推廣,這樣更直接有效。就忽略了SEO這部分,SEO的競爭度相比SEM還是較低的,SEO推廣的優勢不僅僅是這些,SEO前期投入的僅僅是少量的金 錢和時間,帶來的卻是源源不斷的免費定向流量。對于智能家居行業推廣而言,我個人建議首先優先推薦使用SEO搜索引擎推廣。

三、各大免費平臺推廣:

互聯網上有各式各樣的平臺,而這些平臺擁有廣泛的流量,我們可以借助這些平臺把智能家居的產品推廣出去。主要的平臺如:微信、微博、論壇、分類信息 平臺、博客等。這些平臺都是免費的平臺,我們都可以去注冊,不僅可以把產品推廣出去,還可以有效的做品牌宣傳,最重要的這些平臺是免費的。當然也需一定的 技巧,具體的技巧自己去研究開發吧。

以上是筆者對于剛接手的智能家居行業的網站推廣的一些小結,供大家一起參考交流。同時非常希望和大家一起成長。

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